紅網長沙12月2日訊(滾動新聞記者 陳張書)叫停近三年的保險人員銀行駐點銷售或將重出江湖。
  近日,一份名為《關於進一步規範銀行、郵政保險代理渠道銷售行為的通知(征求意見稿)》(簡稱《意見稿》)下發到銀監分局、地方法人銀行業金融機構及部分保險公司,並計劃從2014年元旦實施。其中,保險公司人員可以在銀行省級機構相關網點進行輔助咨詢成為行業關註重點,這也意味著“禁止保險公司人員駐點銀行”的紅線有所鬆動。
  保險人員或可駐點咨詢
  
  “總公司在10月初就組織開會,傳達了相關政策。”一位不願具名的保險公司湖南公司負責人接受採訪時表示,雖然目前暫未收到湖南相關部門的正式通知,但總公司已傳達相關政策,而“禁止保險公司人員駐點”有所鬆動是公司關註的重點。
  《意見稿》規定,“在代理合作期內,連續2個季度銀行、郵政代理機構省級機構代理同一保險公司業務,期交保費達到或超過該省級機構代理該保險公司全部保費收入的30%的,該保險公司人員可以在該省級機構的相關網點進行輔助咨詢。”
  不過,《意見稿》同時要求,保險公司人員需佩戴有明顯本公司標識的胸牌,著裝與銀行、郵政代理機構工作人員有顯著區別。保險公司人員不得單獨接觸客戶銷售保險產品,只能培訓銀行網點銷售人員、幫助銀行網點銷售人員解答客戶對產品及相關服務的疑問。
  同時,《意見稿》對猶豫期也做出了調整,將保險期間超過一年的產品的猶豫期定為15個自然日,短於此前3月份征求意見稿版本的20天,但長於現行的10天。
  “這對客戶來說起到了很好的保護作用,可以有效規避此前出現的存款變保險等現象。”生命人壽湖南分公司核保核賠部經理龍治海表示,猶豫期延長可以給客戶更多考慮的時間,即使反悔也有足夠的時間。
  一天只允許兩險企入駐銀行網點
  
  “我們這裡已禁止保險公司入駐,您需要購買什麼保險,您可以看看我們代理保險的產品。”一位國有銀行大堂經理從櫃臺拿出幾份產品宣傳頁向記者介紹。近日,記者走訪長沙的農行、中行、交行、招商、華夏等銀行瞭解到,銀行與保險公司仍有合作,但已禁止保險公司人員駐點進行銷售,一般是銀行大堂經理為客戶提供咨詢,並通過櫃臺進行銷售。“我們代銷員工都通過了保險代理資格考試。”一股份制銀行工作人員說。
  2010年11月初,銀監會發佈《關於進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》,要求在當年12月31日之前,商業銀行必須清退保險公司派駐其網點的銷售人員。禁令出台後不久,長沙各家銀行就接到轉發的文件,並按要求進行規範,將駐點銀保客戶經理陸續撤離網點。
  “駐點鬆動,將利好銀保業務。”龍治海表示,一旦駐點鬆動,保險公司很快就會與銀行聯繫駐點事宜,因為禁止保險公司人員駐點銷售後,由銀行員工幫忙銷售保險產品,保險公司人員只能加強對銀行員工提供業務培訓和走訪,由於推動力比較弱,保險公司銀保銷售量出現了一定程度的下滑。
  “《意見稿》對於駐點保險公司也有明確規定,一天只允許兩家保險公司入駐一個銀行網點。”一家保險公司相關負責人透露。
  “駐點重啟後,銀行也會更加謹慎,優先選擇管理完善的保險公司進行合作,避免出現不必要的銷售糾紛,還可避免一個銀行網點中保險公司過多,一個客戶幾家爭搶,而出現不良競爭。”龍治海說。  (原標題:銀保新規計劃元旦起實施 保險人員或將重返銀行)
創作者介紹

hb30hbhmva 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()